多角化 (行销策略)

多角化（英语：Diversification）也称多样化、多元化，是一种进入新产品或产品线、新服务或新市场的战略管理，涉及到截然不同的技能、技术和知识。此策略又可分为“水平多角化”及“垂直多角化”，是最难且最有风险的策略^[1]。多角化也是伊戈尔·安索夫在安索夫矩阵定义的4种增长策略中其中一种^[2]：

		现有的	新的
		产品
市场	新的	市场开发策略	多角化策略
市场	现有的	市场渗透策略	产品开发策略

多角化通常需同时获得产品开发的新技能和知识以及对市场行为的新见解。这代表者不仅需要获得新的技能和知识，还需要获得包括新技术和新设施在内的新资源，使组织面临更高的风险^[3]。

参见

安索夫矩阵

参考资料

^ Gary Hung. 策略分析工具：安索夫矩陣. Medium.com. 2019-08-18. （原始内容存档于2022-05-16）.
^ Ansoff, I.: Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol. 35 Issue 5,Sep-Oct 1957, pp. 113-124
^ Ansoff, H.I., Corporate Strategy, Penguin, 1968

参考书籍

Chisnall, Peter, Strategic Business Marketing, 1995
Day, George, Strategic Marketing Planning,
Donia, Benhura, Strategies to Improve Sales Volume, 2016
Jain, Subhash C, International Marketing Management, 1993
Jain, Subhash C., Marketing Planning & Strategy, 1997
Lambin, Jean-Jacques, Strategic Marketing Management, 1996
Murray, Johan & O'Driscoll, Aidan, Strategy and Process in Marketing, 1996
Weitz, Barton A. & Wensley, Robin, Readings in Strategic Marketing,
Wilson, Richard & Gilligan, Colin, Strategic Marketing Management, 1992
Yücel E., Önal Y.B., "Industrial Diversification and Risk in an Emerging Market: Evidence from Turkey", Emerging Markets: Finance and Trade, vol.51, pp. 1292-1306, 2015 http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/1540496X.2015.1011544?journalCode=mree20#.VoGSI_mLTIU （页面存档备份，存于互联网档案馆）

[1] Gary Hung. 策略分析工具：安索夫矩陣. Medium.com. 2019-08-18. （原始内容存档于2022-05-16）.

[2] Ansoff, I.: Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Vol. 35 Issue 5,Sep-Oct 1957, pp. 113-124

[3] Ansoff, H.I., Corporate Strategy, Penguin, 1968

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